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    营销案例:2元吃烩面,每碗赔3元,怎么赚钱?
    发布人: 管理员  发布时间: 2019-03-14  点击: 2003

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    河南一家烩面的店,目前全河南55家店,凭借其2元吃烩面的策略,使每家店都能实现95%的投资回报率,在赚钱的基础上还赚到了口碑。


    这究竟是怎么操作的,让我们来看一下其中的奥秘。


    其实这其中利用了人性的弱点-爱贪小便宜。很多人都会因为一点点小便宜趋之若鹜,同时还会拉上几个熟人一起去,形成一种炫耀的心理,看看特别是那些大爷大妈们聚集在超市门口抢购商品就是典型的贪小便宜心里。


    因此很多营销方案也会利用人们这种心理。


    原来这家店的策略就是1976年出生的人吃烩面2元一碗,带朋友的朋友还有个折扣。就这样给了1976年出生的这类客户一个群体优越感,同时对70年代前的人来说这点小便宜还是有一定吸引力的,如果说是80、90后吸引力可能就小些。

    2元一碗烩面,一碗赔3块钱左右,表面上看是赔本的买卖。但实际上,老板非但没有亏本,还大赚特赚。用3块钱买到了客户的“广告”,把全郑州1976年出生的人变成了免费的推销员。他们占了你的便宜都会说你的好,同时还会给同学和身边同龄的人推荐。

    最后算个账:因为吃2元烩面,还带了一个朋友。两人点了两碗烩面、点了3个小菜、喝了4瓶啤酒,一共花了80多块钱。他的成本不会超过40块,请问他是赚钱还是赔钱?

    一定要记住,每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”。让顾客说你的好,经营口碑,何其的重要!这家店成功地让客户变成免费的业务员,给你拉客。这家店也因此在郑州有了现在数一数二的位置。

    这种营销的方式就是“客户模型”,也就是针对特定的客户群体免费、打折、优惠等,让其带动其他客户群体来消费。


    悟:物流企业该如何使用营销新模式?


    严重警告?。?!

    方案虽然完整地给了大家,但是,建议您千万别照搬照抄,因为你不懂得模式背后的逻辑,更不懂得如何形成商业闭环!《物流营销核武器》一把双刃剑,会用的人,能一招致胜;不会用的人,也许会伤到自己!


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       主讲人:杨圣祥

           国家二级物流师

           56城网创始人/CEO

          十五年资深零担物流营销人

          中国物流与采购联合会平台分会理事


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